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郭澍楠:地產圈里的“樂天范兒”

新聞來源:   發布時間:2018年07月21日   我要分享



發跡于粵東沿海地區的潮汕人以精誠團結與善于經營而聞名,甚至享有“東方猶太人”的稱號。民國初出版的《清稗類鈔》有一則《潮人善經商》的記述:“潮人善經商,窶空之子,只身出洋,皮枕氈衾以外無長物。受雇數年,稍稍謀獨立之業,再越數年,幾無不作海外巨商矣。”

在深圳商業里,潮汕幫赫赫有名,能商善賈、重情重義、眼光敏銳,涌現不少弄潮兒典型代表。郭澍楠,就是其中一位,他溫文爾雅,喜好安靜,更像是位文化商人!遇見他內涵的人,就邂逅了他骨子里的“樂天范兒”。

郭澍楠曾經抱著激情創業,成績斐然,卻驟然失敗;后欲“巧外力”,卻又內憂外患,無奈而終;二起二落,而堅持不懈,一迸而發,勤得功成!

近期深圳市潮汕商會品牌推廣中心專程采訪了郭澍楠副會長,分享他創業路上的艱辛與收獲、經驗與感悟,近距離地感受郭澍楠的“樂天范兒”。


1 能善商賈的服務者

郭澍楠說,潮汕人給人的印象有三個:“團結、勤勞、聰慧”。八、九十年代初到外面打工的潮汕人操著一口“膠已人”的鄉音,互幫互助,爾后成立了商會,更以抱團發展的方式將潮籍精英團結在一起。他加入商會之后更是加深了這個感覺,無論認識與否,開口能聊、起身能謀。而勤勞,則在于力能勝貧,干著最苦最累的工作,唱著“愛拼才會贏”激勵著自己,而發家致富了,仍然保持質樸勤儉習慣。聰慧,更表現在快速捕捉商機,各行各業的潮汕人圍坐一圈,各持一套生意經,話題不斷,透視著商業信息。“團結、勤勞、聰慧,看似沒有關聯,其實是相輔相成的。正是因為潮汕人團結,無論何事都能聊到一起,又因為他們勤勞,善于抓住商機,才變得更聰慧”,郭澍楠如此解釋。

2017年8月20日郭澍楠副會長參與首屆深圳潮商千人無償獻血活動

自2016年晉升為商會副會長后,郭澍楠坦言“大咖”濟濟,壓力徒增,相應動力也倍增,百舸爭流、須臾不敢懈怠。從常務理事到副會長,身份的轉換也帶來了視角的變換。尤其在2017年7月,擔任輪值副會長,變成了“服務者”角色,郭澍楠更是深深感覺到商會工作的不易,“商會值得我尊敬,愿意挺身而出為商會效勞。”

2017年10月10日商會走訪郭澍楠副會長并贈送一幅書法作品:“嘉澍潤物題春景,珍楠澤霖聚鴻源”

能商善賈的郭澍楠很快進入了“服務者”角色,經常為商會發展出謀獻策,提出不少寶貴的意見建議。如他創造性提出按行業分組,同行業間有共同語言進行頭腦風暴,碰撞出更多智慧的靈感火花。還提議商會多挖掘會員企業的草根資源,協助他們立足小本生意,發揮現金流的優勢,廣泛整合資源,充沛助力企業發展,提升商會影響力。


2 天道酬勤的用心人

走進眾廈集團,便被公司的發展歷程所吸引,它記錄著眾廈22年來的成長。特別值得一提的是,金黃燦爛的“用心,創造價值”,寥寥數字,卻高度概括了眾廈集團的發展理念。“用心”是做任何事情的態度和責任。企業發展離不開專注的耕耘和創造,眾廈把它作為企業核心價值觀,體現了郭澍楠及眾廈人的強烈責任和崇高追求。

眾廈的英文名是Joinsun,意為“奔向太陽”,折射出郭澍楠的性格底色:堅韌不拔、滿懷希望。


1993年合伙創業

1993年7月12日,有著5年酒店從業經驗的郭澍楠,舍棄高薪,進入地產行業,來到廣廈地產做基層業務員。之后3年,通過努力,郭澍楠實現了從基層業務員到高級業務員再到部長的華麗轉變。期間,廣廈發生劇變,因各種原因,郭澍楠與其他四位部長果斷離開廣廈,合伙創業。經過一個多月的緊密籌劃,1996年9月5日,眾廈地產正式成立,在距離郭澍楠30歲生日還有36天的時候,他圓了自己“三十而立”的夢想。

1997年率先創立連鎖式地鋪分行

1997年,眾廈率先在深圳創立連鎖式地鋪分行,曾是深圳分行最多的代理公司,也是深圳第一個數據聯網的代理公司之一,可想而知,那份旗開得勝的喜悅。

1998年負債300萬

可在1998年11月結帳時,看似1000多萬的帳面,實際已負資產200多萬。加之那時有股東退股、三級市場運作不規范和經營管理不善等危機,到1998年12月1日,郭澍楠竟負債300萬,連面包車都抵押出去了。為解燃眉之急,郭澍楠心生一計,欲“巧借外力”度過難關。

2001年“砍掉”三級市場,做好頂層服務

1999年,眾廈開始高薪聘“將”,然而起色不大。2001年9月,郭澍楠徹底的感悟――面對變化莫測的市場,要冷靜心態,認識自己,改變觀念,不能一味借用外力。于是他果斷地把三級市場“砍掉”,做頂層服務。

2003年取得良好銷售業績

思路決定出路,幾經起落波折,2003年開始,眾廈地產所代理的幾個樓盤都取得了良好銷售業績,有的甚至實現了100%銷售。他回顧那段艱辛歷程,感慨形容道:歷盡滄桑、笑容依然。

郭澍楠的成功,靠的不僅僅是機會和智慧,而更多的是潮汕人天性中的刻苦耐勞和堅韌不拔的毅力。郭澍楠說:“‘天道酬勤’,天大,道曲折,勤奮才有回報!這是我一生的座右銘!”這句話一直掛在他的辦公室,時刻勉勵著。


3 重情重義的掌舵手

筆者提起當年“口岸王”的稱號,郭澍楠似乎有種“好漢不提當年勇”的低調。作為在地產打拼20多年的眾廈集團董事長,他現時更多的是一個掌舵手的角色。

郭澍楠身邊有很多共事20多年的老員工,他不太接受“空降兵”。眾廈的管理層都是從基層鍛煉來的,唯有與眾廈風雨兼程,才對公司更有認同感、更有感情、更加默契。在管理方面,他認為,既要有辯證思維的指導,也要預留足夠的發揮空間。 “往東邊走是我指引的,但東邊有很多條分路,至于走哪條就各自發揮了,只要方向正確就行。確定發展方向之后放手讓員工嘗試,有空間才有創意。”

“強將手下無弱兵”,郭澍楠以員工能力強為自豪,眾廈有一套完善的培訓體系。基層被稱為“近衛軍”,中層被稱為“希望之星”,高管則定期舉行季度會,他分享了今年4月19日至22日,眾廈舉行的以“雄心與困境”為主題的季度經營管理研討大會。“4月20日那天從早上8點到晚上12點,事業部業務板塊就 ‘雄心背后會遇到競爭激烈、人才稀缺、消費者的高要求等困境,應作何處理?’的主題召開了長達16個小時的馬拉松研討會議,現場提出問題、解決問題,此次會議取得了很好的成效,大家都受益匪淺,這就是我們的團隊作戰。”

22年發展歷程中,眾廈始終堅持“惜人才、重基層、講效率、補短板、論結果”的發展方針,堅持“共識、共創、共治、共享”的經營理念。郭澍楠直言公司目前面臨的最大挑戰是人才稀缺,尤其是“T”字型人才,既要有深度,也要有廣度。郭澍楠表示,90后有個性,敢于創新,沒有舊思想束縛,但也因良好的家庭庇護,使得自我意識過重。他忠告公司90后的工作者不要浮躁,并與他們分享人生經歷。

講到行業的未來市場,郭澍楠則表示,進入新時代,房地產要做“趨勢”,要了解宏觀政策趨勢、區域發展趨勢。“恒大集團最讓我敬佩的就是對市場趨勢定位準確。海南省要建設自貿區,恒大早已在海南擁有眾多項目。”從事房地產服務行業,不僅要具備專業的知識,還要把握開發商的發展動向。不但要“吃著碗里”,還要“看著鍋里”、“想著田里”,不然容易后勁動力不足。對于眾廈的未來戰略規劃,郭澍楠胸有成竹:“眾廈目前有兩大業務板塊:一是代理業務;二是與大開發商合作發展。海南省建立自貿區,定將輻射周邊區域,而加之國家‘一帶一路’戰略契機,因此未來代理業務將會把沿海一線打通,做精準服務。”


4 學做時間的管理者

郭澍楠對每一天、每一小時、每一分鐘都很珍惜,分配好時間,安排好工作。郭澍楠做時間的管理者,并總結了三個方法:

一是拓寬視野。要把書上的知識和現時的資訊相結合,知識可以梳理邏輯、尋找方法論,而資訊可以不斷接觸新事物,及時了解行情,更新知識結構。

二是跟高人過招。郭澍楠很少閑玩,一有時間就會與相對高端的企業交流學習。

三是不斷自省。勤于自省方能不斷自我提升。


郭澍楠還會在百忙之中擠出時間做運動。他認為,擁有強健的身體、充沛的精力才能發揮靈感,應對困難。他堅持每周2天跑步6公里、每周六健身2小時、每周日打羽毛球。

郭澍楠始終保持著簡樸自律的生活方式,笑稱自己是個“電視迷”,每天都會看電視,如海綿一樣吸收海量資訊,增加知識,跟別人交流時,各種話題都能找到共鳴,這是驅使他不斷吸納大量信息的動力。


有“樂天范兒”,

但不代表萬事盡順、衣食無憂

而在于遍嘗人生之苦

仍能品味人生之樂

這就是潮商代表——郭澍楠


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